淘宝直通车优化 2017年淘宝直通车小白的几个简单优化操作

发布时间:2021-01-14 06:00:30 来源:淘宝直通车优化 关键词:淘宝直通车优化

淘宝直通车优化


最近好多微信的头条朋友问我如何去优化直通车,如何提高质量分,如何能利用直通车引流打造爆款,有时候好多好友都是刚加的,立刻就冒出这么一句,说实话我也不知道该如何去回答了。这里我整理一下直通车优化操作的一些操作和小技巧,文章虽然不是很干,但是应该多少可以帮助到一些比较生手的电商朋友!好,现在“开车”了,大家请坐稳!

提高直通车点击率

直通车最基本的东西就是点击,你花钱主要就是为了买家点击进去,最终促成订单赚到钱,可以说,没有做好点击的话,直通车就相当于没有油,动不起来。只有优化好点击率,才能进行下一步操作,不然说什么都是虚的。

一般我们开一个直通车计划,需要进行哪些操作呢?

日限额的设置,

投放平台的选择

投放的时间

投放的地区

定向推广

直通车四大设置

1.日限额的话我个人建议是不低于50吧,虽然不同类目的点击价格不一样,但是为了测款也好,为了引流也好,日限额太低的话都会影响效果,小店铺不用优化太多款宝贝,操作一款就可以,日限额大概两三百块吧,当然大店铺和那些天猫店的随意。

2.投放平台我个人建议就是直接移动端推广,忽略PC端的,PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好,其他不投放,如图

PC端的不投放

3.投放时间看类目而定,基本是要求不是很高,除了精准人群投放的时候需要注意点,基本没有其他要求,看类目吧

4.投放地区的可以根据一段时间的测试,看看哪个地区转化率低,可以关闭那个地区,加大转化率高的地区的投放,有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的,像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开,你拿去海南卖,肯定是卖不开的。转化率高了,对账号权重也有影响。那么如何看地区转化率的高低呢,可以在生意参谋--访客分析里面看,如图

生意参谋-访客分析里面可以看地区转化

很明显,广东,浙江,江苏,河北这些地区的转化率非常高,而重庆这个访客量是第二高的,但是转化率连广东的零头都不够,这个可以立刻关闭重庆地区的投放,可以瞬间提高转化率,转化率高,质量分自然上升。

5. 还有一点就是设置人群溢价,通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。 那些来过我们店铺的访客可以设置50%,因为重复来店铺的访客他的购买意图很高,

人群溢价设置

接下来就是关键词设置了,这个学问很大,也是很多商家很烦恼的问题,刚开始开车多少关键词合适,关键词怎么选或者说关键词去哪里找,初期关键词该如何设置比较好呢?

其实即使不开车的人都能选到很多很多的关键词,因为大家基本都知道就是跟你产品相关差不多的词都可以设置进去,而且现在直通车都会给你推荐一大堆的关键词,一般都是先把这些关键词导入到文档中,人工进行筛选,有一些虽然也是直通车推荐的,可是跟你的产品差十万八千里,而且会出现一些大品牌词汇,这些都可以立刻删除。我不知道大家有没有注意到一点,就是一般大家都会开好几个计划,每个计划都会设置好多关键词,可是每个计划里面的关键词其实有重复的,这会导致资源浪费,重复推广了,该如何规避这个问题呢?

你可以设置一个“X计划”,当你要推广D计划这款宝贝的时候,为了避免跟A,B,C计划中的关键词重复,可以把A,B,C,关键词导入到X计划中,系统会给你自动重合那些重复的关键词,然后你就可以再进行筛选,再导入到D计划中。

落日雁X计划

还有一种选词方法,就是直接用核心词去找长尾词和拓展延伸词。

延伸词

延伸词

如上图,一般 打进去一个词立刻会跳出来好多延伸词,这些都是淘宝系统给你筛选的,一般这些词汇都有一大堆卖家在使用,大词一般不建议你现在立刻去大力推广,那是不是要放弃,也不用,你可以使用,但是不要主推,设置一个偏低的价格,看看以后的情况再做调整。一般长尾词很适合初级卖家去推广,一方面竞争性没有那么大,一方面流量更加精准,节省了不必要的浪费。

当你设置了一个核心词后,直通车会给你推荐一大堆长尾词和延伸词,你可以根据多维度去衡量到底这个词好不好,适不适合你自己,如下图,一些的点击率高,基本没转化,那么这个词你就不要用了,因为很多词都是现阶段卖家刷出来的,那些高点击,高转化的词就可以保存下来推广了。

高点击高转化的词要保存下来

好了,这些就是一些基本的选词操作,一般小白都能轻松去处理的。

接下来讲一下关键词的出价,主要分为两个种类,一个是大类目词出价,一个是小类目词出价。

大类目的可以设置低于 进入移动1620建议出价的一到两毛,比如进入移动1620建议出价建议是0.52元,那么你可以设置0.5元或者0.45元都可以,因为你是大类目,关键词特别多,不用怕展现点击不够。小类目的当然就是要高一两毛,同样道理,这样测词或者推广才有效果。

进入移动1620建议出价

接下来是推广图,这个比较重要,直接影响点击率,推广图和主图是有区别的,大家别混淆了,但是你可以直接把主图拿去当推广图测试,如果点击率不好,那么还是建议去重新制作一张推广图。作图一定要舍得花钱,因为这些表面是在花钱,其实是在帮你省钱,省的是让你以后开直通车多花出去的钱。对于那些不会PS,没有美工基础,不想花大钱去做一个推广图的商家朋友,可以去借鉴一下别人的推广图,如何借鉴呢?

一般打入你产品关键词,拉下来有一个更多热卖的按钮,那些都是直通车推广的图片,如下图:

更多热卖点击入口

其实什么样的主图会有高点的点击率呢,真的是千人千面了,不过有一点可以给大家借鉴下,开了那么多年车还是有一点直观的经验的,比如女装,直接挂个衣架和弄个模特肯定是后者效果好,家具的话,你直接拍张床或者沙发和你把家具放在一个装修精美的家里,视觉效果就不一样了,看类目和产品吧。

前期的话为了提高点击率新计划如何进行优化?

大家可以参考以下操作:

参考

如果你是大类目,大卖家,关键词特别多,该如何呢?

你可以设置一个单独的计划出来,将那些高点击,高转化,高质量分的关键词放进去,集中精力优化地域、时间、人群、图片、使得这个计划转换权重最高,这样有助于以词养词,提升账号权重!!

之前有人问我黑车的开法,其实很简单,无非就是你这个点击率不行,转化不行,导致质量分低,迟迟上不去,然后自己去干预直通车点击,提高了转化率,可是我还是那句话,我们是为了赚钱而做淘宝,不是为了做淘宝而做淘宝,这样自己去干预,其实会适得其反,我们需要的是找出问题所在,而不是去把这个问题掩盖,点击有问题,转化有问题你就要找出问题,明明自己搞了一个很渣的推广图,非要强行刷点击上去,幻想让消费者埋单,觉得这图要是刷到前几名点击率就会起来的,其实很多实践看来,这是一个错误的想法。前期点击要求可能没有那么高,那么要是中后期呢,你能跟上脚步?黑车说到底还是治标不治本。

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